第一款：奔驰GLS 450 国内奔驰4S店的GLS450如果是2020新款，那指导价是103万没有优惠 ，2019款和2018款最低终端折扣之后能到82万左右。而 ，平行进口的美规车型2020款奔驰GLS450，近来在北京、天津 、厦门等全国各地都能以75万左右的低价买到 。
平行进口车可以买 。以下是购买平行进口车的几个优势：费用优惠：平行进口汽车绕过了总经销商 、大区经销商、4S店等售卖环节，省去了不少中间费用。且平行进口汽车经销商定价不受厂商制约 ，比较自由 ，因此在费用上通常会有较大优惠，一般比中规车费用要低10%~20%。
但如果自行处理 ，过程可能会复杂一些 。但从安全性角度看 ，平行进口车仍然是值得考虑的购车选项 。上海铭中汽车是一个值得考虑的平行进口车供应商。但值得注意的是，如果自行办理上牌 ，不仅可能耗费更多时间 ，还需付出额外精力 。
多次沟通：选取信誉好、费用相对合理的4S店，多次进店与销售人员进行谈判 ，一般销售看你诚心要买 ，费用会有所松动 。适度施压：在谈判过程中，可以适度表达对费用的敏感度 ，以及对比其他4S店的费用优势 ，促使销售人员给出更多优惠。
明确购车目标- 确定预算和车型：在前往4S店之前，先明确自己的购车预算和目标车型 。这样在与销售人员沟通时，能够更有针对性地讨论费用 。 展示诚意与了解- 保持冷静 ，展示兴趣：面对销售顾问时 ，保持冷静，不要急于表露购买决心。展示出对车型的浓厚兴趣 ，通过提问和讨论 ，让对方感受到您的诚意 。
总之，在4S店购车砍价时 ，充分准备 、了解市场情况 、运用有效的谈判技巧和策略是至关重要的 。通过与经理直接谈判、提出合理的期望费用以及保持冷静礼貌的态度 ，您将更有可能获得满意的费用和愉快的购车体验。
在4S店买车时的谈价技巧如下：拒绝套餐：当销售人员试图通过增加赠品而不是降低费用来回应你的还价时，要坚定拒绝 。这些赠品如导航 、行车记录仪 、脚垫等往往成本较低 ，不应作为费用谈判的替代 。不暴露低价：在讨价还价的过程中 ，不要轻易透露你的心理底价。
首先，了解市场行情。在踏入4S店之前 ，务必先对市场和网上的车辆报价进行一番研究 。不同4S店的利润率存在差异 ，因此，“货比三家 ”显得尤为重要 。这样，你就能更准确地把握车辆的实际费用 ，为后续的讲价打下坚实基础。其次 ，设定心理价位 。在了解了市场行情后，你需要为自己设定一个心理价位 。
〖壹〗、购车过程中 ，汽车费用的差异主要源于4s店的额外费用。首先 ，车辆的指导价只是基础定价，购车时还需缴纳汽车购置税 ，通常占指导价的约9% ，例如一辆20万的车，购置税大约为18000元 ，这是费用差额的重要组成部分 。其次 ，4s店的内饰装修费用不容忽视 。
〖贰〗 、汽车市场费用的差异主要源于市场竞争和销售压力。4S店为了确保销售业绩，常常会调整费用策略 ，通过降低售价来吸引顾客 ，从而在其他服务中获取利润 。这种现象在网上的报价中尤为明显，厂商指导价是官方设定的，但各4S店在网站上的网络报价往往是自行设定的 ，而非实际零售价 。
〖叁〗 、汽车费用差距很大的原因是因为 ，4s店除了车辆的指导费用之外，还有很多其他附加费用在里面。在买车的时候 ，大家会发现具体的费用体现在保险或者是贷款手续当中 。首先要知道的是 ，汽车的实际指导价只是它的原本费用 。
〖肆〗、厂家指导价和4S店成交价的差异是市场定位 、预留更新换代空间和地区经济水平差异共同作用的结果。厂家指导价就是我们平时说的出厂价，也就是排除商家店租费 、分红费等之后最干净的裸车费用。而我们在4s店看到的车已经不是单纯的裸车 ，它给出的都是走了多个流程之后的费用 。
〖伍〗、厂商指导价是新车出厂时的定价 ，通常在新车上市半年后会根据市场反馈调整，多数是通过降价来刺激销售 。然而 ，有些品牌也会在产能紧张时提高裸车价 ，导致落地价相应增加。比如，思域加价1万元 ，那么最终落地价就是裸车价加价和所有附加费用的总和 。相反 ，如果裸车价有大幅度优惠，最终费用会有所下降 。
〖壹〗 、官方指导价体现的是车企对该款车型的定位。2：实际成交价体现的是市场对该款车型的定位 。3：汽车指导价也叫做裸车价，算是经销商给4S的一个借鉴费用 。4：4S拥有的自由调控费用的权利 ，也就是所谓的落地价。
〖贰〗 、指导价是汽车厂家设定的官方费用 ，为购车者提供一个借鉴标准 。而成交价则是实际交易中的费用，它可能因市场供需、客户要求及双方的讨价还价而有所变动 。
〖叁〗、在购车过程中 ，有两个关键的费用概念 ，即官方指导价与实际成交价。官方指导价，由汽车制造商设定 ，是车辆的基本定价依据 。而成交价则是购车时实际达成的交易费用 ，它受到市场需求 、客户意愿以及4S店促销策略的影响，允许一定程度的讨价还价 。
〖肆〗 、买车的官方指导价和成交价差别主要体现在汽车的定价方面。官方指导价由汽车厂商给出 ，即汽车的官方费用。而市场价则是实际交易费用 ，一般由4S店和顾客达成，4S店会根据自己的销售策略推出优惠措施 。
〖伍〗、汽车指导价是指厂商指导价（官方售价） ，成交价是指某款车型的裸车成交费用（零售价） ，大部分车型的裸车成交价低于厂商指导价，而对于部分热销车型可能会存在加价购车的行为 。比如2019款大众CC的指导价区间为：228-30.98万元，而近来实际裸车成交借鉴费用为：228-28-98万元。